一、 市场分析
雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，占据着中国市场的重要地位。根据中国饮料工业协会发布的数据显示，2018年中国啤酒市场总销量为41160万千升，其中雪花啤酒销量高达7670万千升，占据了啤酒市场销量的18.6%份额。因此，雪花啤酒在中国市场上具有了较高的知名度和深厚的市场基础。
但是，在经济发展和消费升级的背景下，雪花啤酒所占的市场份额已经出现下滑趋势。特别是新兴的小麦啤酒市场，正在逐渐增长，而雪花啤酒在这方面缺少发展。因此，雪花啤酒需要加快市场转型，以适应新的市场需求。
二、发展策略
1. 多元化产品线：随着市场需求的变化，雪花啤酒需要扩展产品线，开发更多适应市场需求的啤酒品种。多元化的产品线能够满足不同消费者的需求，提升竞争力。同时，也能推动企业更好地适应市场的变化，提高盈利状况。
2. 强化营销策略：营销策略是企业成功的关键之一。雪花啤酒可以选择采用线上线下结合的方式，推广品牌形象，吸引更多目标客群。同时，积极参与市场活动，如体育赛事、音乐节等，加强品牌内涵，建立产品品牌认知度，建立品牌形象。
3. 开发国际市场：随着全球消费市场和经济的互联互通，企业应该积极拓展国际市场，提高品牌影响力和产品竞争力。雪花啤酒作为中国经济增长的“名片”，在企业国际化过程中具有优势，可以提高企业的社会价值和国际竞争力。
三、区域市场规划
1. 城市市场: 在城市市场，雪花啤酒应该注重产品品种的创新，以及营销策略的实施。特别是针对年轻消费群体，加强与体育、文化、娱乐等领域的合作，以提高品牌的知名度和形象。
2. 农村市场: 农村市场作为啤酒市场的一个新兴板块，具有很大的发展潜力。针对当地的消费特点和需求，雪花啤酒可以选择不同的营销策略，如增加门店数量、推出适用于农村市场的特色产品等，以满足当地消费者的需求。
3. 店铺市场: 各种商业服务的店铺市场是雪花啤酒的另一个市场，企业可以选择加强与各种商贸服务行业的合作，以提高品牌的知名度，建立起稳健的销售渠道，并寻求品牌的延伸。
四、总结
作为中国知名的啤酒品牌，雪花啤酒具有很强的市场基础和广泛的消费群体。在中国经济和社会的快速发展背景下，市场竞争不断加剧，消费者对产品质量和品牌形象的要求越来越高。因此，雪花啤酒需要多方位发展，强化品牌形象和营销策略，加快产品创新，扩大国际市场，以适应新的市场环境要求，提高企业的竞争力和盈利水平。
